{"id":5817,"date":"2025-04-29T11:57:53","date_gmt":"2025-04-29T09:57:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.naos-international.com\/internationalisation-des-eti-et-pme-hors-de-paris-les-cles-dune-expansion-reussie-en-2025\/"},"modified":"2025-06-05T16:30:10","modified_gmt":"2025-06-05T14:30:10","slug":"internationalisation-des-eti-et-pme-hors-de-paris-les-cles-dune-expansion-reussie-en-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.naos-international.com\/fr\/internationalisation-des-eti-et-pme-hors-de-paris-les-cles-dune-expansion-reussie-en-2025\/","title":{"rendered":"Internationalisation des ETI et PME hors de Paris : les cl\u00e9s d’une expansion r\u00e9ussie en 2025"},"content":{"rendered":"\t\t
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En 2021, l\u2019INSEE<\/a> recensait 6 600 entreprises de taille interm\u00e9diaire (ETI) en France repr\u00e9sentant 29 % du chiffre d\u2019affaires et g\u00e9n\u00e9rant 31,8 milliards d\u2019euros de chiffre d’affaires \u00e0 l\u2019export, contribuant ainsi \u00e0 pr\u00e8s d\u2019un tiers de l\u2019ensemble des exportations du syst\u00e8me productif. Les petites et moyennes entreprises (PME) sont au nombre de 158 600 en 2021. Elles emploient 29% des salari\u00e9s en France, repr\u00e9sentent 23% de la valeur ajout\u00e9e et g\u00e9n\u00e8rent 11,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires \u00e0 l’export. La somme des exportations de ces deux cat\u00e9gories d’entreprises est presque \u00e9quivalente \u00e0 celle des grandes entreprises fran\u00e7aises (54,4 milliards d’euros). <\/p>

L\u2019expansion \u00e0 l\u2019international repr\u00e9sente donc aujourd\u2019hui un enjeu strat\u00e9gique majeur pour les ETI et PME dont un grand nombre est implant\u00e9 en r\u00e9gion. Alors que Paris b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une densit\u00e9 historique de talents et d\u2019investissements, les territoires r\u00e9gionaux montrent une dynamique croissante dans leur conqu\u00eate de nouveaux march\u00e9s, notamment \u00e0 l\u2019international. Dans un contexte national politique et \u00e9conomique instable, l’internationalisation constitue plus que jamais un levier de croissance durable et une r\u00e9ponse aux d\u00e9fis de la comp\u00e9titivit\u00e9 mondiale. <\/p>

Les enjeux de l\u2019internationalisation pour les ETI et PME r\u00e9gionales
<\/strong>Une comp\u00e9titivit\u00e9 mondiale<\/strong><\/p>

Face \u00e0 la mondialisation acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e et \u00e0 la digitalisation des \u00e9changes, les ETI et PME r\u00e9gionales qui souhaitent d\u00e9velopper et p\u00e9renniser leur business doivent se projeter au-del\u00e0 des fronti\u00e8res. Selon une \u00e9tude de BPI France<\/a> (2024), pr\u00e8s de 65 % des entreprises r\u00e9gionales consid\u00e8rent l\u2019expansion internationale comme un vecteur de croissance essentiel pour se d\u00e9marquer de la concurrence.

Une exigence d\u2019innovation et de comp\u00e9titivit\u00e9<\/strong><\/p>

L’internationalisation oblige les entreprises \u00e0 innover pour s’adapter aux exigences de march\u00e9s vari\u00e9s. La confrontation \u00e0 des cultures d’entreprises diff\u00e9rentes et \u00e0 des r\u00e9glementations h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes incite \u00e0 la mise en place de strat\u00e9gies agiles et \u00e0 l’int\u00e9gration de nouvelles technologies. L’adoption d’outils digitaux pour le suivi des performances \u00e0 l’international et la gestion des ressources humaines en font partie int\u00e9grante. Notons d’ailleurs l’importance des Country Managers dans le processus d’expansion (une bonne occasion de se replonger dans notre article d\u00e9di\u00e9 sur le sujet<\/a>). Cette dynamique d’innovation se traduit par une am\u00e9lioration continue des process internes et une mont\u00e9e en gamme de l’offre produit ou service, renfor\u00e7ant ainsi la comp\u00e9titivit\u00e9 globale. <\/p>

\u00ab\u00a0L\u2019internationalisation est une opportunit\u00e9 majeure pour les ETI et PME r\u00e9gionales. Par nature, comme dans les secteurs de l’agroalimentaire, du luxe ou de la cosm\u00e9tique, de belles PME-ETI n\u2019ont pas d\u2019autres choix que de se structurer hors de nos fronti\u00e8res.
La diversification des march\u00e9s et l\u2019innovation constante permettent de r\u00e9pondre aux d\u00e9fis d\u2019une \u00e9conomie mondialis\u00e9e tout en cr\u00e9ant de la valeur sur le long terme pour ces organisations, <\/em>\u00a0\u00bb d\u00e9clare Philippe Fresse<\/a>, Directeur Sud Est chez NAOS International.<\/p>

Les leviers et strat\u00e9gies pour r\u00e9ussir l\u2019expansion internationale<\/strong><\/p>

L\u2019importance d\u2019une strat\u00e9gie sur-mesure<\/strong><\/p>

La r\u00e9ussite d’un projet d’internationalisation repose sur une strat\u00e9gie adapt\u00e9e aux sp\u00e9cificit\u00e9s de chaque entreprise. Les PME et ETI doivent \u00e9tablir un diagnostic pr\u00e9cis de leurs forces, de leurs faiblesses et des opportunit\u00e9s offertes par les march\u00e9s \u00e9trangers. L’analyse de l’environnement concurrentiel, la segmentation des march\u00e9s cibles et l’identification des partenaires locaux sont des \u00e9tapes d\u00e9terminantes. Il convient \u00e9galement de bien prioriser ses actions et de ne pas se disperser dans son expansion. Les \u00e9tudes men\u00e9es par la Chambre du Commerce et de l’Industrie de Marseille<\/a> (2024) mettent en avant que la personnalisation de l’approche commerciale et marketing est essentielle pour convaincre des clients aux attentes vari\u00e9es. L’\u00e9laboration de plans d’actions culturels, linguistiques et r\u00e9glementaires coupl\u00e9s au recrutement d’un country manager disposant d’une exp\u00e9rience et d’une connaissance significative du march\u00e9 adress\u00e9 constituera la base indispensable d’une bonne expansion. <\/p>

La capitalisation sur l\u2019identit\u00e9 locale et le savoir-faire r\u00e9gional<\/strong><\/p>

Le succ\u00e8s des entreprises de la r\u00e9gion Sud repose en grande partie sur leurs capacit\u00e9s \u00e0 valoriser leur identit\u00e9 locale. Les traditions, l’art de vivre et le savoir faire r\u00e9gional constituent des atouts majeurs qui, lorsqu’ils sont bien exploit\u00e9s, cr\u00e9ent une v\u00e9ritable diff\u00e9renciation sur les march\u00e9s internationaux. L’\u00e9laboration d’un storytelling authentique coupl\u00e9 \u00e0 la valorisation de r\u00e9f\u00e9rences permettent de renforcer l’attractivit\u00e9 des entreprises et de susciter l’int\u00e9r\u00eat des consommateurs \u00e9trangers. En combinant tradition et innovation, ces entreprises parviennent \u00e0 cr\u00e9er des synergies entre leur h\u00e9ritage culturel et les demandes croissantes d’un march\u00e9 global. <\/p>

\u00ab En mariant tradition et modernit\u00e9, elles cr\u00e9ent une synergie o\u00f9 le savoir-faire local se mue en avantage strat\u00e9gique sur la sc\u00e8ne internationale, comme le d\u00e9montrent les fleurons de la r\u00e9gion PACA<\/em> \u00bb rappelle Philippe Fresse.<\/p>

L’internationalisation des entreprises r\u00e9gionales, loin d’\u00eatre une d\u00e9marche de simple expansion g\u00e9ographique, s’inscrit dans une strat\u00e9gie globale de valorisation des talents et des savoir-faire locaux.
En se d\u00e9tachant de l’influence parisienne, ces entreprises affirment leur singularit\u00e9 et leur capacit\u00e9 \u00e0 s’adapter \u00e0 un march\u00e9 mondialis\u00e9, tout en cultivant les richesses et les atouts propres \u00e0 leur territoire.
Cette diversification territoriale permet ainsi de repenser les modes de gouvernance \u00e9conomique et de favoriser un d\u00e9veloppement durable.
De surcro\u00eet, l’exp\u00e9rience des entreprises de la r\u00e9gion Sud, qui ont su tirer parti de leur ancrage territorial, montre que la r\u00e9ussite de l’internationalisation repose \u00e9galement sur une exploitation intelligente des atouts locaux.
Qu’il s’agisse de valoriser un patrimoine culturel riche ou de mettre en avant des m\u00e9thodes de production uniques, chaque territoire poss\u00e8de des ressources qui, une fois int\u00e9gr\u00e9es \u00e0 une strat\u00e9gie globale, peuvent transformer les d\u00e9fis en opportunit\u00e9s.<\/p>

Le sud de la France est le berceau de nombreuses entreprises qui ont su conqu\u00e9rir des secteurs et march\u00e9s internationaux gr\u00e2ce \u00e0 des strat\u00e9gies innovantes et une expertise \u00e9tablie. Le Groupe NGE pour Nouvelles g\u00e9n\u00e9ration d’entrepreneurs<\/a> est cr\u00e9\u00e9 en 2001 \u00e0 Saint Etienne du Gr\u00e8s dans les Bouches-du-Rh\u00f4ne de la r\u00e9union de deux entreprises : Guintoli un des premiers terrassiers de France et EHTP, groupe hydraulique. Le groupe s’est rapidement \u00e9toff\u00e9 par croissance organique et croissance externe et diversifi\u00e9e pour devenir un acteur multi-m\u00e9tiers du BTP. Aujourd’hui NGE compte plus de 10 000 collaborateurs pour un chiffre d’affaire qui a d\u00e9pass\u00e9 3 millards ainsi qu’une pr\u00e9sence dans plus de 20 pays tout en d\u00e9fendant un mod\u00e8le de management atypique, le groupe appartenant \u00e0 72% \u00e0 ses fondateurs, dirigeants et collaborateurs. <\/p>

Le Groupe ADF<\/a> (anciennement Ateliers de Fos) est une soci\u00e9t\u00e9 d’ing\u00e9nierie ax\u00e9e sur la production et la maintenance fond\u00e9e en 1962 \u00e0 Fos-sur-Mer. Depuis 2005 le groupe a su diversifier et internationaliser ses activit\u00e9s, notamment par croissance externe. Il est aujourd\u2019hui pr\u00e9sent dans une dizaine de pays, dans les secteurs de la mobilit\u00e9, l’\u00e9nergie, les mat\u00e9riaux, la technologie et la sant\u00e9 & bien-\u00eatre. Le groupe d\u00e9fend, entre autres, l\u2019engagement d\u2019\u00e9quipes et la proximit\u00e9 avec ses collaborateurs notamment \u00e0 travers un mod\u00e8le de gouvernance manag\u00e9riale. En 2023 le groupe ADF a r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d’affaires de 540M\u20ac en 2023 et vise le milliard en 2030 ; il compte 4000 collaborateurs. <\/p>

Dans un autre registre, la soci\u00e9t\u00e9 Fogale Sensors<\/a>, cr\u00e9\u00e9e \u00e0 N\u00eemes en 1983 par des chercheurs se sp\u00e9cialise dans la conception et la commercialisation de capteurs de haute technologie et de haute pr\u00e9cision permettant de mesurer des distances, positions, d\u00e9placements et vibrations sans contact dans des environnements contraints. Dans un premier temps adress\u00e9 au march\u00e9 de la mesure dimensionnelle, la soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9tendu son champ d\u2019activit\u00e9 au spatial, au m\u00e9dical, \u00e0 la turbomachinerie, \u00e0 la robotique ou encore \u00e0 l\u2019automobile. Elle r\u00e9alise aujourd\u2019hui 70 % de son chiffre d’affaires \u00e0 l\u2019international. <\/p>

\u00ab Les entreprises qui se d\u00e9marquent \u00e0 l\u2019international adoptent une strat\u00e9gie sur-mesure qui int\u00e8gre une compr\u00e9hension fine des march\u00e9s locaux et un recrutement cibl\u00e9 pour renforcer leur comp\u00e9titivit\u00e9 <\/em>\u00bb observe d\u2019ailleurs Philippe Fresse.<\/p>

La rupture avec le mod\u00e8le traditionnel centr\u00e9 sur Paris ouvre la voie \u00e0 une red\u00e9finition profonde des r\u00e9seaux \u00e9conomiques, favorisant une approche plus \u00e9quilibr\u00e9e et d\u00e9centralis\u00e9e du d\u00e9veloppement territorial. En effet, la mont\u00e9e en puissance des p\u00f4les r\u00e9gionaux, impuls\u00e9e par des initiatives combin\u00e9es des acteurs publics et priv\u00e9s, permet l\u2019\u00e9mergence de v\u00e9ritables hubs \u00e9conomiques locaux, capables de rivaliser en attractivit\u00e9 avec la capitale. Ces p\u00f4les r\u00e9gionaux misent sur des avantages concurrentiels tels que la proximit\u00e9 g\u00e9ographique, la sp\u00e9cialisation sectorielle, et surtout une compr\u00e9hension fine des r\u00e9alit\u00e9s locales. <\/p>

Cette \u00e9volution offre ainsi aux entreprises une opportunit\u00e9 unique de tirer parti d’un tissu \u00e9conomique plus proche de leurs besoins op\u00e9rationnels et strat\u00e9giques. Par ailleurs, elle favorise l\u2019innovation et la coop\u00e9ration inter-entreprises gr\u00e2ce \u00e0 des r\u00e9seaux de partenaires locaux solidement ancr\u00e9s dans leur territoire. En somme, cette dynamique r\u00e9gionale contribue \u00e0 fa\u00e7onner un \u00e9cosyst\u00e8me \u00e9conomique agile, innovant et r\u00e9silient, dans lequel les acteurs \u00e9conomiques b\u00e9n\u00e9ficient directement d\u2019une meilleure connaissance du terrain et d\u2019une r\u00e9activit\u00e9 accrue face aux \u00e9volutions du march\u00e9. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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